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从乡镇小厂到千亿巨头,三花智控(002050.SZ)花了40年。

今年以来,这家机器人概念明星公司股价已接近翻倍 。9月26日 ,三花智控报收43.12元/股,总市值达1815亿元,即将冲刺2000亿元大关。

从制冷配件起家 ,相继切入新能源汽车、人形机器人赛道,三花何以屡屡能抓住产业大机会,实现价值跃迁?

梳理三花企业史 ,公司发展并非一帆风顺,比如其曾经尝试多元化受阻,然后才把精力放回主业。通过深耕热管理领域 ,进入特斯拉供应链 ,顺利转型tier 1(一级供应商),再到布局人形机器人机电执行器,作为“隐形冠军 ”的三花 ,背后经历了怎样的故事?

从被收购到反收购

三花智控是绍兴市新昌县的龙头公司,最早可追溯到1967年9月建立的“新昌县西郊人民公社农机修配综合厂”,当时的业务 ,是靠一只打铁红炉和少量手工工具进行简单的农具修造 。

1979年,后来的三花创始人张道才来到西郊农机厂担任供销科长。西郊农机厂不久后更名为“新昌县西郊制冷配件厂”。

到了1982年1月,张道才被任命为副厂长 ,负责经营工作 。两年后,张道才被任命为“新昌制冷配件厂 ”厂长,厂子随后更名为“浙江省新昌制冷配件总厂 ”。

1994年 ,刚经历股改的浙江三花集团公司正式成立。彼时的张道才正在筹划四通阀的市场大扩张 。四通阀是让热泵型空调实现从制冷切换到制热的核心部件,最早在1957年由美国兰柯公司发明,也因为这个发明 ,兰柯成为一代空调供应商霸主。

三花通过模仿试制 ,1995年生产的四通阀已经为国内多家空调整机厂配套,且实现了部分出口。由于成本和技术的优势,到了1996年 ,四通阀产量达到了10万套,1999年更是突破了百万套 。

此时的兰柯公司也注意到了这家来自中国的供应商新秀,1998年来到新昌 ,想要收购三花的四通阀产品 。经过多轮谈判,兰柯的出价一度抬升到2500万美元。

不过,张道才最终拒绝了这项收购。在张道才看来 ,“四通阀的关键是解决产品质量的稳定性 。解决了这个问题,我们在产品性能上就能超过美国兰柯,发挥我们的成本优势 ,将四通阀打入国际市场。”

有意思的是,到2006年,三花的四通阀销售规模达到2100万套 ,约占全球市场一半份额。而原收购方兰柯公司的四通阀业务却一直不断萎缩 ,直到2007年,攻守相易,三花完成了对兰柯四通阀业务的收购 。

制冷板块是三花的基本盘 ,产品也从四通阀延伸至电子膨胀阀 、电磁阀等,其中空调用电子膨胀阀、电磁阀几乎是独家配套。得益于此,今年上半年 ,三花制冷空调电器零部件业务营收103.89亿元,同比上升25.49%。

与特斯拉共舞

关于三花进入新能源汽车行业的故事,不少人都会提到一个细节 。

2008天夏天 ,张道才去万向集团拜访鲁冠球。

当时,鲁冠球一见到张道才,就兴冲冲地拿出几块锂电池板向其展示。“现在再去搞传统汽车没有必要了 ,日本及欧美的一些发达国家已经有非常成熟的技术和产业,要搞就搞新能源汽车 。”

张道才此前已经有为三花找新赛道的考虑,并且看中了新能源汽车 ,与鲁冠球的这次会面 ,更坚定了他的想法。

三花与特斯拉这家全球新能源汽车先行者的第一次交集,则是一次不太成功的多元化并购的“副产品 ”。

2009年,三花决定收购以色列HelioFocus公司部分股权 ,共同开发太阳能热电技术 。虽然这次多元化尝试并不算成功,三花最终出售了该项目,不过 ,这次收购的签约之行,张道才偶然邂逅了一辆特斯拉的Roadster 。这是他第一次见到续航可达到300KM的电动汽车,进一步坚定了其深耕新能源汽车热管理的决心。

张道才认为 ,传统汽车空调是单冷空调,制热则用发动机余热来提供;而新能源汽车没有发动机,空调系统需要热泵才行。加上车载电池在长期运行中会发热 ,影响性能、寿命 、行驶里程,更需要良好的散热管理 。

除此之外,电机的高速运转、电控元器件等部件的散热新需求 ,都让新能源汽车的热管理要求远高于传统汽车 ,因此,新能源汽车的热管理就是三花的新未来。

后来经过一系列考察接触,三花终于进入了特斯拉的供应链。

2017年 ,特斯拉在加州弗雷蒙特工厂为其重磅车型Model 3举行了盛大的交车仪式 。三花汽零作为新能源汽车热管理解决方案的重要提供商,受邀现场参与。

张道才后来回忆,过去 ,特斯拉的一级供应商大部分来自欧美、日本的知名企业。能进入直接供应商名单,说明“三花”已得到国际最顶尖新能源车企的认可 。

而有了特斯拉的合作背书,某种程度上 ,三花也更顺利地打开了其他整车厂的大门。不过在营收上过度依赖大客户,也给三花带来了一定的“隐忧”。

今年上半年,三花汽车零部件业务营业收入为58.74亿元 ,同比上升了8.83% 。东方证券研报分析称,其增速放缓预计主要受特斯拉上半年交付量同比下降影响。

下一站,机器人?

虽然人形机器人产业发展已久 ,但囿于技术和成本 ,一直没有大规模量产。

马斯克几乎凭借一己之力,重新将人形机器人拉回市场的聚光灯下 。2021年,特斯拉在AI Day上发布了通用机器人计划 。2022年10月 ,又展示了Optimus(擎天柱)人形机器人工程机。

此后,作为人形机器人领域跑得几乎最快的玩家之一,特斯拉Optimus的量产进度和供应商名单 ,成为资本市场不断热炒的话题。而作为产业内默认的共识,三花是特斯拉在中国为数不多的确定供应商 。

2023年4月,三花公告称与绿的谐波签署战略合作。在当年5月的投资者交流中 ,三花管理层解释,“人工智能是未来发展的方向,公司布局机器人机电执行器业务 ,机电执行器主要由伺服电机 、减速机构和编码器组成。谐波减速器是减速机构中非常重要的部件,全球做得最好的企业之一就是绿的谐波 。我司通过与绿的谐波合作,提高整个执行器的技术壁垒 ,增强产品竞争力。在战略合作中 ,充分发挥各自优势, 实现优势互补。 ”

今年8月,三花高管在投资者交流中透露 ,“坚定看好机器人作为AI最大应用场景的发展前景,聚焦机电执行器,并已成立专门的机器人事业部 ,积极配合客户产品研发、试制、迭代并最终实现量产落地 。机器人项目整体推进非常顺利。”

有业内某公司机器人业务负责人曾经这样对记者表示,特斯拉的机器人所有部件几乎都是自研,供应商主要是做代工 ,与特斯拉合作研发。像三花这样从汽车零部件转过来的供应商会非常有优势,因为其对系统的理解能力远胜其他玩家 。

不过,特斯拉擎天柱的进展并不算稳定 ,今年6月,其人形机器人项目负责人官宣离职。资本市场也一直在猜测,马斯克此前公开承诺的今年5000台的量产预期能否达到。或许一切要等到Optimus V3出来 ,才能有眉目了 。

人形机器人行业毫无疑问是星辰大海 。不过 ,与其他同行一样,张道才的三花智控也还在摸着石头过河。人形机器人业务能否成为三花的新增长曲线,仍有待时间给出答案。

(作者:邓浩 编辑:张伟贤)

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